Коллеги, привет
Переговоры с продавцами квартир по холодным звонкам похожи на утонченный вид мазохизма
Одни пытаются продать то, что не нужно другим.
Другие вместо того, чтобы принимать звонки от покупателей, получают шквал звонков от посредников, опытных и не очень, честных и не совсем.
Потому что холодные звонки продавцам квартир - это целая индустрия, в которой вращаются огромные деньги.
Давайте попытыемся посмотреть на этот процесс со стороны.
Если человек дал объявление о продаже квартиры и указал, что он собственник, то он не ждет звонков ни от кого, кроме покупателей.
Ему не интересно ничто другое.
- Ни то, что Вы работаете в мегакомпании с опытом 100500 лет на рынке
- Ни то, какой Вы молодец и как продавали квартиры по верхней планке рынка, его верхняя планка в начале пути гораздо выше той, о которой будете говорить Вы.
- Человек совершенно искренне не понимает, за что именно он должен заплатить 2-3 процента от стоимости квартиры.
На фоне его собственных доходов эта сумма просто кажется неадекватной, вот и все.
Помню себя в начале риэлторской карьеры, насколько сложно было объяснять человеку простые вещи. Каковы выгоды от сотрудничества с тобой и почему тебе надо платить именно столько, сколько это в среднем стоит по рынку.
И так было до тех пор, пока я не начал просто покупать квартиры за свои и инвесторские деньги.
И тут ситуация изменилась на прямо противоположную.
С тобой, как с реальным покупателем хотят и общаться, и встречаться.
С тобой хотят обсуждать условия сделки. От тебя ждут предложений.
Я просто говорил о том, что готов вносить аванс за любую квартиру, если мы придем к соглашению о цене.
А вот что касается цены - тут все непросто, особенно на горячем рынке.
Главный принцип состоит в том, чтобы искать не дешевые квартиры, а людей, готовых продавать дешевле.
Обычно это случается тогда, когда для человека время становится дороже денег, а потому надо использовать время, в течение которого можно получить ту или иную сумму в качестве точки опоры в переговорах.
Есть техника, когда человеку предлагается три варианта на выбор:
1. Получить деньги за неделю - это вариант срочного выкупа, это вариант для быстрого входа с наличкой.
2. Получить деньги за месяц, это по-большому счету, тоже вариант срочного выкупа, но по более высокой планке. По таким ценам берут конечники, желающие сэкономить, и флипперы, которым нужны чистые документы.
3. Получение рыночного максимума. Как правило, для этого надо улучшать свойства объекта, большинство собственников к этому не готовы. Можно предложить особые условия, если Вы готовы инвестировать сами.
Тогда Вы вкладываете сумму в улучшение объекта и вместе продаете объект, деля прибыль от продажи объекта с улучшенными характеристиками.
Так от продажи услуг Вы переходите к купле-продажи недвижимости.
Теперь Вы можете предложить продавцу не услугу по приведению покупателя с непонятной ценностью и стоимостью, в деньги за продажу квартиры к определнному дню, это то, что нужно людям.
Так, а где я найду деньги на выкуп целой квартиры и как не проторговаться и не попасть на деньги?
Найти деньги на свои проекты, заработать на умении оценивать объект и торговаться, освоить технику трех цен на холодных звонках - все это Вы найдете внутри Клуба Инвесторов и Аналитиков за символические 50 000 рублей в год.
Для этого нажмите кнопку ниже и следуйте инструкциям.
Здоровья Вам и Удачи во всех начинаниях.
авторизуйтесь